17.04.2017

Definir um valor a seu trabalho é uma tarefa muito difícil, e mesmo profissionais com anos de experiência têm dificuldade para definir. É muito comum se auto desvalorizar, com medo de perder aquele “job” legal, ou criar grandes expectativas de salários altos e se frustrar ao procurar por vagas de trabalho.

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No meu dia a dia, quando vou aceitar uma oferta de emprego fixo, ou definir o valor a ser cobrado em um job freelancer, sigo alguns indicadores importantes, como o número de horas trabalhadas, quantos dias na semana, importância do job para o cliente e minha responsabilidade dentro do projeto. Além disso, quando você for analisar, deve também entender sua realidade como profissional, qual seu nível de desenvolvimento, concorrência e pisos salariais em seu local de atuação. Somente entendendo sobre você mesmo como profissional, e a realidade do trabalho, é possível chegar a um valor coerente.

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Seu perfil profissional

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Comece fazendo uma análise crítica sobre você e sua jornada profissional. Imagine-se como seu possível empregador e analise quais são seus pontos positivos, o que você tem a oferecer e o que ainda está faltando para se tornar um profissional completo.

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Quanto mais avançado seu nível de estudos, competência e responsabilidade, maior será seu preço. Leve em consideração que toda a jornada para chegar aonde você está teve um custo. O tempo de trabalho e suas experiências vividas também são considerações importantes para chegar ao um valor, pois garantem a seu cliente que você tem a competência e experiência para realizar aquele serviço, e que já passou por dificuldades e problemas e sabe como superá-los.

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Da mesma forma, se você está iniciando na carreira, ainda não tem a agilidade e autonomia para trabalhos que necessitam de maior responsabilidade. O cliente estará fazendo uma aposta em você, trocando a certeza de um profissional experiente, por um valor um pouco menor, que, claro, com o incentivo correto também poderá realizar um trabalho incrível - e ainda trazer algo inovador de uma mente sem os vícios adquiridos após um longo tempo realizando o mesmo serviço.

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O tipo de profissional que você se definir influenciará diretamente nos tipos de cliente e trabalhos que irá procurar. Poderá aceitar grandes responsabilidades e dificuldades de uma “vaga sênior”, ou iniciar sua jornada com pequenos “Jobs”. É um longo caminho até a maturidade profissional e nessa jornada seu valor irá progredindo junto com o seu reconhecimento no mercado, com o seus contatos, clientes e networking que criará a cada novo serviço.

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É necessária muita maturidade para abrir mão de um “job” e indicá-lo a outro profissional, mas, para quem tem um nível de reconhecimento no mercado, é mais lucrativo manter a agenda livre do que aceitar um “job” sem potencial.

 

 

Concorrência em seu mercado

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Mas não adianta apenas idealizar quem você é ou gostaria de ser profissionalmente. Você tem que conhecer o mercado de trabalho que está inserido e como você se encaixa nele. Você só poderá garantir um valor hora de trabalho compatível com seu interesse se houver vagas em potencial para isso.

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O avanço de ferramentas de marketing baseadas em vídeo possibilitou o surgimento de diversas novas oportunidades de trabalho no setor audiovisual. Hoje, além de trabalhos com cinema, trabalhos em emissoras de televisão e empresas focadas em eventos sociais, há também grandes oportunidades para trabalhar autonomamente, ou até mesmo em agências e produtoras. Junto a essa abertura de mercado, com novas vagas e oportunidades, surgiram novos tipos de clientes, que agora tem a possibilidade e necessidade de criar conteúdo para autopromoção - algo que antes só cabia em grandes orçamentos compatíveis com o valor de mídia de televisão, mas que agora pode ser distribuído até de graça via mídias sociais.

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Consequentemente, isso cria a ilusão de que o mercado está desvalorizado e que os trabalhos de vídeo estão cada vez mais baratos. Isso não deixa de ser verdade. Há cada vez mais empresas procurando por serviços baratos e profissionais oferecendo esses serviços. Mas há também diversas vagas para profissionais qualificados.

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Imagine assim: a costureira da esquina de sua casa pode precisar de um vídeo para se promover em alguma página de negócios locais. Ao mesmo tempo, a NIKE precisa de um conteúdo para o lançamento de um novo produto. Esses dois clientes existem, possuem valores de investimento diferentes e, também, expectativas de retorno diferentes.

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Mas qual tipo de trabalho que você exerce? E o mercado que está inserido? Como é a sua realidade? Há vagas em agências e produtoras sérias? Existe clientes grandes que precisam de filmmakers qualificados? Ou na sua cidade há apenas oportunidades pequenas?

Essas respostas irão moldar o tipo de investimento que você deve fazer, como e qual cliente abordar, ou até mesmo se você não poderia mudar para outro mercado de trabalho.

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De acordo com a Pesquisa Salarial da Catho Online, a média salarial para um cargo de Cineasta no Brasil é de R$ 2.379,69.

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Nem sempre aquele “job” em potencial estará alinhado aos valores de mercado. É importante entender que cada produto audiovisual tem um valor diferente. Como dito antes, um vídeo publicitário para uma costureira do bairro terá um retorno financeiro muito menor que o lançamento de um produto novo feito pela NIKE, e, consequentemente, terá uma importância menor ao cliente. Essa expectativa de retorno financeiro que o vídeo trará é o que o cliente considera como "valor". Para ele, o vídeo não é definido pela câmera usada ou pelas técnicas de edição, e sim por seus resultados financeiros.

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Todos nós temos um custo de produção e desenvolvimento, e isso independente da função que realizamos na equipe. Se você é editor, tem custos com hardware, softwares. Se é cinegrafista, tem custos com câmeras, lentes, seguro. Se é maquiadora, terá gastos com maquiagens, e assim por diante. Temos ainda os gastos com estudos, deslocamento, alimentação, impostos, entre outros.

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Leve todos os seus gastos em consideração ao construir seu orçamento ou aceitar aquele trabalho fixo numa produtora. Isso é importante para evitar chegar no dia do pagamento com um saldo negativo entre o valor recebido e seus custos.

Para trabalho fixo fica fácil chegar no valor, só calcular seus gastos fixos, somar os novos gastos referentes ao trabalho que irá aceitar e incluir o valor mínimo que gostaria de receber como de lucro ao mês. Esse será seu ponto de partida. Porém, se você é freelancer, essa tarefa é mais complicada, pois terá que diluir seus custos entre os serviços que presta por mês, e ainda terá que considerar todos os gastos extras de administrar uma empresa própria.

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Da mesma maneira que seus clientes estão lhe contratando para produzir vídeos publicitários e assim fortalecer suas marcas e aumentar os seus lucros, você também terá que fazer o seu marketing. Oferta e procura é lei no mercado de trabalho. Então, para manter o valor médio que gostaríamos de ganhar, precisamos trabalhar nossa imagem junto aos clientes em nosso mercado de trabalho.

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Faça networking com outros profissionais do meio, construa parcerias, tenha um bom relacionamento com seus clientes, divulgue seus trabalhos em redes sociais, crie e promova conteúdos autorais. Quanto mais visível estiver seu trabalho, mais clientes lhe pedirão orçamento. E com o tempo, poderá escolher quais jobs estão alinhados com seu perfil e mantêm o valor médio estabelecido, e quais você irá passar para outros profissionais da área.

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Enfim, para cobrar eficientemente não há uma única tabela ou um valor definitivo. Tudo depende de quem você é, qual o seu mercado e o valor que o trabalho orçado tem para o seu cliente.

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Agora, se você ainda está a procura de um caminho para ingressar na carreira de audiovisual, dê uma olhada na matéria de semana passada sobre quais as áreas do cinema você pode atuar.